Un commercial a déroulé son argumentaire sans respirer. En face, un patron de bistrot a écouté, poli.
Le moment où l'autre voulait être compris — pas convaincu. Vendre à un café, un hôtel, un restaurant, ce n'est pas réciter.
Ce bloc, c'est quatre compétences, vingt-sept étapes — cibler, négocier, animer un évènement, exploiter l'information. Il se vit sur presque deux ans. On n'en fait pas le tour en un après-midi, et c'est normal : un métier s'apprend geste après geste.
La plupart de ces étapes, tu les vivras en séance, avec ton formateur. Sept d'entre elles, tu les vivras seul devant l'écran : tu paries sur ce qui va vraiment se passer avec un client, tu joues la scène, tu vois le réel, tu rejoues. L'écart entre ton pari et ce qui arrive, c'est ça qui t'apprend le métier.
Voici tout le chemin, compétence après compétence, étape après étape — tel qu'il est découpé pour ta formation. Chaque étape porte son statut : jouable maintenant seul devant l'écran, ou vécue en séance avec ton formateur. Tu es au début d'un long trajet ; la carte est là pour te situer, pas pour être finie aujourd'hui.
Cette barre ne compte que les 7 étapes jouables seul — le reste du bloc se vit en séance, sur des mois.
Pendant les parcours jouables, chaque pari est noté sur ton appareil. À la fin d'un parcours, emporte ton journal (bouton « Emporter mon journal »), puis reprends-le ici : il se range à sa place sur la carte et fait apparaître ta progression, mois après mois.
Sans journal repris, on affiche seulement les étapes que tu as marquées — jamais de résultat inventé.
Rien à craindre : l'épreuve reprend exactement les gestes que tu travailles tout au long du bloc. Voici sa forme, telle qu'elle est écrite dans le règlement du bloc — et comment t'y préparer, pendant tes temps de formation.
Il n'y a pas d'annale nationale à réviser : ta préparation, c'est répéter les deux situations sur ton contexte d'entreprise et te situer honnêtement sur chaque geste. Le bloc prévoit d'ailleurs une préparation en fin de chaque compétence.
Place-toi franchement — c'est pour toi, pas pour une note. Ce qui est « très insuffisant » aujourd'hui te dit juste quoi rejouer avant l'épreuve.
Note une situation de vente à rejouer pendant un de tes temps de formation, avec un vrai client de ton portefeuille si tu en as un — ou, sinon, en atelier avec un binôme, ou en reprenant une situation déjà vécue dans un des sept parcours.
Ce bilan se regarde à la toute fin du bloc, dans presque deux ans. Au tout début, tu as posé ta première réponse à froid — ton point zéro. À la fin, tu tiens le geste. Le bilan met les deux côte à côte : la preuve que tu prédis mieux qu'au départ.